618过后店铺复盘怎么做?618店铺活动复盘

对于商家来说,除了大促销带来的实际销售额外,从恢复活动中获得的经验也是商家在活动中不能忽视的收获,所以今天我们将分享一下在618大促销之后应该如何恢复活动。

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一、库存

人们认为,无论是正常促销还是大促销,库存都非常重要,尤其是在大促销阶段。如果销量计算错误,要么会导致产品不足,无法发货,要么会导致大量库存积压,最终只能亏本销售。

对于库存,我们需要首先收集以下数据:

1.大促销前后市场容量的变化;

2.大促销前后不同客户单价产品的流转、收集、购买和转换数据;

3.促销当天,场馆与非场馆之间不同客户单价产品的交通情况和换算数据;

4.从预热期间收集的采购数量转换到促销期间的数据。

通过这些数据,我们可以根据参观人数、收藏和购买数量、是否上报会议厅以及下一次促销中每种产品的整体市场容量,初步判断该产品在促销期间能获得多大的销售量,从而根据该销售量进行采购,最大限度地避免商品积压和短缺。

第二,促进投资

很多商家在大促销时会陷入这样的误区,即在大促销期间盲目抢购,所以他们会免费投资促销,如直通车、超级推荐、钻展会等。

结果,在大促销结束后,我们仔细计算了利润,却发现除了各种费用外,我们什么也赚不到。这种情况与我们作为商店追求利润的目标不一致。

我们的付费流量必须以有计划的方式交付。很多商家只知道送货,却不知道送货后的流量在每个阶段都有完全不同的效果。

例如,在这个时间618,在6.6-6.9和6.13-6.16中获得的预热效果在6.13-6.16中肯定更好。

为什么,因为在这个阶段,用户在购买产品后,很少会在接下来的一两天内花时间寻找同样的产品,所以流失率会低很多,转换率自然会高一些。

因此,我们可以收集每个产品在不同阶段推出后的效果数据,分析哪个阶段的投资回报最高,以便我们从中吸取教训,在下一次大促销中有计划地推出。

三.预期目标

事实上,当谈到目标,每个人都会认为这是类似于我们的估计库存,所以这是真的。通过库存数据计算预计销售额,然后在此基础上考虑我们的目标。

对于商家来说,在设定目标时,我们首先要考虑的是我们的目标是以营业额为目标还是以利润为目标,并从预期的销售数据中将其逆转,以及什么样的经营计划可以最大化目标。

例如,如果我们以销售为目标,我们应该根据预期的数据来计算我们的大概利润。在这个利润的基础上,我们可以放弃多少促销,实现注销,并获得一个美丽的销售数据。

在数据支持的基础上计算预期目标是有意义的。

最后,因为经营店铺不是一个人的事,我们还应该考虑艺术家、顾客服务、经营者和店铺的其他经营者之间是否有良好的协调,是否有默契的合作。如果没有,问题在哪里以及如何解决,这些都是我们需要重复报价的地方。

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